帶著山貨上直播

張衛(wèi)和張亮是江西省樂(lè)安縣谷崗鄉(xiāng)凹下村人。2013年，張衛(wèi)決定辭職回鄉(xiāng)養(yǎng)羊。在哥哥的帶動(dòng)下，張亮也加入其中。經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的挫折，摔倒了又起來(lái)接著干，開拓羊奶市場(chǎng)，開展網(wǎng)上直播，事業(yè)越做越大，帶動(dòng)了不少當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收。近年來(lái)，更多像張衛(wèi)張亮兩兄弟一樣的年輕人，也陸續(xù)開始返鄉(xiāng)。養(yǎng)石蛙、種水稻、養(yǎng)牛……新農(nóng)人讓更多的農(nóng)產(chǎn)品走出大山。

清晨一場(chǎng)細(xì)雨，讓滿山的修篁綠樹，更顯蔥郁。漲水的小溪?dú)g快地流淌，鳥鳴不絕于耳。此時(shí)，江西省樂(lè)安縣谷崗鄉(xiāng)凹下村村民張衛(wèi)和張亮兩兄弟正在羊舍里忙活，喂飼料、擠奶，“咩咩”的羊叫聲熱鬧起來(lái)。

在凹下村，村民們聊得最多的就是這兩兄弟，大學(xué)畢業(yè)走出大山，不在城市掙高薪，卻回到老家養(yǎng)奶羊。兩兄弟胸中，裝著一個(gè)以產(chǎn)業(yè)振興家鄉(xiāng)的夢(mèng)想。

一個(gè)人的回鄉(xiāng)路

凹下村黨支部書記余國(guó)興還記得2013年張衛(wèi)找到自己時(shí)的情形。

“叔，我想回家來(lái)養(yǎng)羊?！庇鄧?guó)興以為張衛(wèi)在跟自己開玩笑，可看著他一臉堅(jiān)定的神情，余國(guó)興知道這個(gè)年輕人是認(rèn)真的。

“你得想好了，你可是村子里第一個(gè)大學(xué)生，村里人怎么看？而且養(yǎng)羊首先得懂技術(shù)?！睂?duì)著這個(gè)自己從小看著長(zhǎng)大的孩子，余國(guó)興語(yǔ)重心長(zhǎng)。

“技術(shù)可以去學(xué)，您看看咱們村，山好水好特產(chǎn)豐富，可沒(méi)有渠道，好東西賣不出去，村里人出去務(wù)工一天賺不到多少錢?！睆埿l(wèi)說(shuō)。

余國(guó)興沉默許久，斬釘截鐵地說(shuō)：“只要你回來(lái)，我們就全力支持你！”

那時(shí)的張衛(wèi)，從江西科技大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，已經(jīng)在廈門一家有名的服裝廠當(dāng)上了設(shè)計(jì)總監(jiān)，月薪近2萬(wàn)元。老板聽(tīng)了張衛(wèi)辭職的緣由，眼睛瞪得大大的，很是不解。

“供你吃用讀書，你要回來(lái)養(yǎng)羊？”家里人同樣不理解，但卻深知，自己的孩子從小有主見(jiàn)，只能勉強(qiáng)同意。

就這樣，揣著自己掙來(lái)的40多萬(wàn)元，張衛(wèi)開始了自己的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)之路。

凹下村地處江西中部山區(qū)，草場(chǎng)茂盛，山間流水清澈，很適合山羊養(yǎng)殖。黑山羊肉質(zhì)鮮嫩，在市場(chǎng)上很受歡迎，張衛(wèi)第一步先養(yǎng)起了黑山羊。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到賣家，張衛(wèi)買回30多頭種羊，沒(méi)想到買到了病羊，回到家就沒(méi)了一大半。那幾天，張衛(wèi)吃不下、睡不著，眼睜睜看著種羊倒在地上。

聽(tīng)到消息的余國(guó)興趕到羊舍，看著消瘦的張衛(wèi)，心里不是滋味，當(dāng)初自己支持人家創(chuàng)業(yè)，如今剛一起步就摔一跤，怎么辦？

余國(guó)興和張衛(wèi)仔細(xì)分析，首先要保證羊的存活率，再去考慮發(fā)展，他們從縣農(nóng)業(yè)局請(qǐng)來(lái)獸醫(yī)蔡響平當(dāng)養(yǎng)殖顧問(wèn)，定期上門提供服務(wù)。同時(shí)，余國(guó)興還跑到樂(lè)安縣農(nóng)業(yè)局，請(qǐng)當(dāng)?shù)靥峁┘夹g(shù)支持，并從谷崗鄉(xiāng)拉來(lái)了20萬(wàn)元免息擔(dān)保貸款。

讓余國(guó)興欣慰的是，張衛(wèi)面對(duì)失敗沒(méi)有氣餒，一方面通過(guò)專家答疑解惑，一方面不斷從養(yǎng)殖黑山羊的商戶那里取經(jīng)?！爸苓呏灰丘B(yǎng)殖黑山羊的，我基本上都拜訪過(guò)?！睆埿l(wèi)坦言。

直到2016年黑山羊全部清欄，張衛(wèi)的羊舍里已經(jīng)繁育的300多頭羊，給了他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)足夠的信心。

兩兄弟的產(chǎn)業(yè)夢(mèng)

山坡上，張衛(wèi)開始做一場(chǎng)慢直播。

沒(méi)有背景音樂(lè)，沒(méi)有主持人帶貨時(shí)那急吼吼的腔調(diào)，遠(yuǎn)方云霧繚繞的山脈，近處綠油油的草地，凹下村的自然風(fēng)光在鏡頭里展示無(wú)遺，成群的奶山羊吃草休息，張衛(wèi)戴著草帽跟在羊身后，悠閑自在。

鏡頭后面，弟弟張亮一邊調(diào)整拍攝角度，一邊不停地回答觀眾的提問(wèn)。點(diǎn)贊、下單的提示聲不斷。

2016年，張衛(wèi)在福建的朋友處考察黑山羊技術(shù)時(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了奶山羊的養(yǎng)殖商機(jī)。朋友給他算了筆賬，“現(xiàn)在大家都喜歡健康飲食，山羊奶更符合市場(chǎng)需求，一天一只羊產(chǎn)奶4斤左右，每斤20元，一天就能帶來(lái)100元的收入?！?/p>

有了第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，張衛(wèi)從陜西富平縣買了兩批種羊，經(jīng)過(guò)良種繁育，迅速將奶山羊增繁到100頭。就這樣，張衛(wèi)的第二次創(chuàng)業(yè)開始了。

2017年，在海南大學(xué)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的弟弟，在和哥哥商量后，也辭去了種業(yè)公司的工作，回到凹下村。對(duì)于兄弟倆的選擇，家人們哭笑不得，卻又有些期盼，畢竟，兩個(gè)大學(xué)生抱團(tuán)干，這在凹下村從沒(méi)有過(guò)，“也許真能讓這倆娃干出點(diǎn)啥來(lái)?！?/p>

“先將凹下村的好生態(tài)變成好產(chǎn)品，將來(lái)再推廣規(guī)模有機(jī)農(nóng)業(yè)！凹下村一定會(huì)富起來(lái)！”有著豐富的農(nóng)業(yè)知識(shí)，張亮的視野更加開闊。

為了開拓羊奶市場(chǎng)，張衛(wèi)在弟弟的建議下，一方面開始進(jìn)行網(wǎng)上直播，一方面走進(jìn)崇仁縣的各個(gè)社區(qū)，免費(fèi)贈(zèng)奶，吸引客戶。

“你們這羊奶真有說(shuō)得這么好？”“你們家羊長(zhǎng)什么樣，怎么喂的？”……

面對(duì)社區(qū)客戶的問(wèn)題，張亮獨(dú)辟蹊徑，每次去推銷羊奶，便拉一頭奶羊掛上二維碼，奶羊性格溫順，孩子們特別喜歡，不少小區(qū)居民紛紛掃碼加上微信，這樣便成了忠實(shí)客戶。

說(shuō)起來(lái)挺有意思，學(xué)設(shè)計(jì)的哥哥想方設(shè)法干農(nóng)業(yè)，學(xué)農(nóng)業(yè)的弟弟一畢業(yè)就開始做市場(chǎng)營(yíng)銷。不過(guò)，正是這種組合，讓兩兄弟的產(chǎn)品闖出了市場(chǎng)。

打開微信群，客戶的問(wèn)題五花八門，張衛(wèi)和張亮耐心解釋，做好售后服務(wù)，如今，他們的羊奶已經(jīng)有了2萬(wàn)多固定客戶，每年利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)50%，去年銷售收入達(dá)到600多萬(wàn)元。2020年，撫州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局貼息32萬(wàn)元貸款，幫助張衛(wèi)張亮的奶羊繁育擴(kuò)充到了二期，奶羊存欄量300多頭，日產(chǎn)奶300多斤。

“做健康、好吃的農(nóng)產(chǎn)品?！眱尚值芙o自己的家庭農(nóng)場(chǎng)定下目標(biāo)，取名叫“有羊青年家庭農(nóng)場(chǎng)”。

從2019年開始，“有羊青年家庭農(nóng)場(chǎng)”便開始招用凹下村村民，村里的老人婦女，只要能干活，都能有一份收入，擠奶、喂飼料、種植牧草，人均月收入2000多元。

“兩兄弟還告訴我們?cè)趺床拍芊N好地。”村民賴菊蘭正在地里收割牧草，“羊糞做底肥，不用化肥，草還長(zhǎng)得更好?！?/p>

張衛(wèi)、張亮兩兄弟振興家鄉(xiāng)的美好愿景，在產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下，正一步步變成現(xiàn)實(shí)。

帶著大家一起富

2019年，“有羊青年”在淘寶上開起了網(wǎng)店，主要賣新鮮羊奶，其次是鮮嫩羊肉，主打“原生態(tài)”“無(wú)添加”，客戶越來(lái)越穩(wěn)定。

去年7月的一天，余國(guó)興找上門來(lái)問(wèn)道：“村里的土雞能不能幫大家銷售一下？”

張亮懷著嘗試的想法，在客戶群里問(wèn)了一句。沒(méi)想到，4000多只雞供不應(yīng)求，不斷有客戶下單。這不僅讓兩兄弟感受到客戶的信任，也讓他們看到幫助村里更多農(nóng)產(chǎn)品走出去的可能性。

張亮專門在網(wǎng)店中開辟出了羊奶、羊肉之外的農(nóng)產(chǎn)品銷售專區(qū)。凹下村的大米、土雞、土豆等，全成了網(wǎng)店里的搶手貨。兩兄弟名氣漸響，不僅本村的農(nóng)產(chǎn)品銷售不用愁，周邊村子也找上門來(lái)。

不久前，附近的招攜鎮(zhèn)羊肚菌滯銷，希望谷崗鄉(xiāng)能幫忙解決一部分銷量。于是，張衛(wèi)、張亮在網(wǎng)上發(fā)布了售賣公告，并趕到招攜鎮(zhèn)，現(xiàn)場(chǎng)把控羊肚菌質(zhì)量，收購(gòu)的80萬(wàn)元羊肚菌，半年不到便銷售一空，解了農(nóng)民燃眉之急。

張衛(wèi)和張亮商量，干脆帶著村民種好菜。這幾年，兩人嘗試流轉(zhuǎn)了1000多畝土地，種植有機(jī)玉米、有機(jī)飼草、有機(jī)土豆，肥料就用農(nóng)場(chǎng)的羊糞，不僅解決了土地拋荒等問(wèn)題，還帶著村民人均增收近千元。

近年來(lái)，一些像張衛(wèi)張亮兩兄弟一樣的年輕人，看到他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，也陸續(xù)開始返鄉(xiāng)。養(yǎng)石蛙、種水稻、養(yǎng)?！麄兊乃悸?、見(jiàn)識(shí)和勇氣，正在幫更多的農(nóng)產(chǎn)品走出大山。

去年，洪門自然村80后青年余小輝，看了兩兄弟的奶羊產(chǎn)業(yè)后，萌生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)養(yǎng)土黃牛的想法。余小輝找到張衛(wèi)，上門交流，張衛(wèi)也傾囊相授，如何進(jìn)行冬季黑麥草種植，如何準(zhǔn)備青儲(chǔ)，如何保證牛肉品質(zhì)……臨走時(shí)，張衛(wèi)說(shuō)：“青年人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，正是時(shí)候?！比缃?，余小輝的黃牛已經(jīng)存欄100多頭。

如何將這些年輕人團(tuán)結(jié)起來(lái)，做更大的嘗試，張衛(wèi)和張亮想了很久，提出打造一個(gè)共同平臺(tái)的思路。

“整合青年力量，推進(jìn)鄉(xiāng)村全面振興，我們當(dāng)然大力支持！”縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)肖志華說(shuō)。

2023年，當(dāng)?shù)卣谫Y200萬(wàn)元，在凹下村建立的“有羊青年”電商館正式掛牌?！翱?，一樓是冷庫(kù)和消毒殺菌車間，二樓是直播間和農(nóng)產(chǎn)品展示館，既搞銷售又做培訓(xùn)?！睆埿l(wèi)說(shuō)。如今，電商館落成，張衛(wèi)又開始琢磨，用自己的設(shè)計(jì)專長(zhǎng)，為大家的農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一款統(tǒng)一商標(biāo)。

今年開春，張衛(wèi)張亮積極動(dòng)員全鄉(xiāng)農(nóng)戶種植有機(jī)優(yōu)質(zhì)稻，農(nóng)場(chǎng)提供種源并以高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格收購(gòu)，全鄉(xiāng)簽約種植面積近2000畝?！昂蒙胶盟N出的有機(jī)優(yōu)質(zhì)稻，我有信心把它賣出去，更有信心帶著大家一起富！”